招生旺季来了!解锁品牌营销的新方式

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每年的3月,有漫天的樱花、涌动的人群,这一季节,本来正是各大高校品牌营销的旺季。

但今年的春天有点珊珊来迟,在这场让所有人都慢下来的疫情里,复工潮又掀起了一波新的消费热潮。

黑天鹅之下,对于招生宣传,不同的品牌商们可以有哪些新的方案呢?今天,我们来和你聊聊品牌招生现状,希望能为你在设计方面提供更多的灵感。

01.定价、定位、定结果

很多培训机构,尤其是兴趣类的培训机构,比如说某琴行、某书法社等总会在特殊时期做低价招生宣传,制定高性价比的招生方案,用低价来吸引家长认可,或者增家附加值以打动犹豫的消费者。

主打价格战是一种招生策略,进行定位也是一种策略,例如某琴行招生方案里会明确告诉你,他的一套产品可以为客户带来哪些好处,你可以享受到什么资源和服务,以突出自己服务的优势,这是定位策略的一种。

更夸张的是那些打着“保过”的教育培训班,他们会明确告诉你,招生要以结果为导向,比如说著名的“保过班”、“过级班”等,通过分解时间和任务的方式吸引消费者投入消费。

以上三种其实是日常生活里常见的几种类型,也是最经典的几种。

其实你完全可以不过随着消费场景的变化和情境的多样化,其实引伸出了很多品牌营销的新方式。

02.文案设计升级,满足消费者的核心需要

对于招生市场而言,差异化的营销有足够的份额,培训机构不仅仅是要让人知晓,更重要的是让学生、家长了解它,信赖它,从而在此基础上产生强烈的报班愿望。

如何组织文案直戳人的痛点?其实你完全可以推出超值策略,了解消费者最关心的课程问题,先免费赠送,然后搜集客户信息,再依靠核心课程或消费者的核心需求点挣钱。

有人认为,某种意义上说学校招生也是营销,营销需要独特的销售主张。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。

所以在口号里,你需要明确自己的卖点,用极尽号召力的文案吸引更多的消费者。

03.设计方式多样,造势营销

对于招生机构来说,策略和文案对营销的成功至关重要,但好的设计同样也不可小觑。

试想看看,当消费者接到一款不那么专业、美观的招生海报,她会怎么想?所以好的设计会决定消费者对品牌的信赖度,在颜值即正义的时代,设计其实在扮演着品牌管理的作用。

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