走心 | 星巴克如何做咖啡广告？

对于如今的年轻人而言，喝咖啡是一种流行，喝星巴克更是一种时尚。

咖啡界巨头星巴克在中国的营销非常成功，无论什么时候去总会有常常的队伍。自1999年进入中国市场以来，星巴克把咖啡和第三空间的概念做到了极致。尽管有瑞幸咖啡和咖世家等品牌的冲击，大部分情况下，我们依然默认“喝咖啡=星巴克”。

但是，星巴克这么受欢迎，你看到它的广告了吗？

不可否认，星巴克基本上没有广告。你可能会说，我明明在朋友圈刷到了它的新品广告。

注意，这里的广告指的是硬广，狭义上指非常直白地宣传产品的电视媒体广告。星巴克当然没有这样的广告，它主打软广告，也就是内容营销。

来吧，让星爸爸教你做咖啡广告！

• 品牌VI

设计界有一个流传很广的笑话，甲方客户总是说 logo⁠（在新标签页或窗口中打开） 要大，再大一点。但星巴克却不这样做，它反而把LOGO简化成了一个绿色圆圈。

下图就是代理商Rai为巴西星巴克设计的一组极简主义风格的海报⁠（在新标签页或窗口中打开），表达“Starbucks is everwhere”的主题，你对这个创意满意吗？

其实，星巴克的logo非常深入人心，如果还在海报中强调这个符号，就会显得非常多余。下图是一张星巴克logo的恶搞演化图，不难看出它变得越来越简洁了，很多人调侃说以后星巴克的Logo就是一个绿色圆点。

而代理商Rai正是从基本的绿色圆点入手，借用其他色彩的圆点，展现出我们平时接触星巴克最常见的情景。

当你走在去星巴克的路上，可能会经过红绿灯，绿灯恰好和星巴克的绿色标志一致，印证了那句话“不在星巴克，就是在去星巴克的路上”。

当你和朋友在讨论去哪里玩，微信聊天的提醒不断弹出，绿色的符号最后的决定是去星巴克，而星巴克就是一个聚会交流的场所。

• 品牌故事

虽然人们把星巴克当成拍照、写公众号的地方，好在它自己还记得是个卖咖啡的。2018年，星巴克中国宣布推出云南高雅庄园咖啡豆，为此特地推出了一支H5动画。

H5营销，2014年初露锋芒，2018年在各领域爆发，如今已然占据营销界半壁江山。H5动画最突出的特点就是可以和消费者进行互动，“互动”对于星巴克来说非常重要，这是培养顾客忠诚度的方法。

观众进入H5，了解到咖啡宝地云南的气候和土壤环境，还可以亲自为咖啡树剪枝、除虫。 设计师特地用插画的风格动画来讲述一颗品质上乘的咖啡豆奇妙之旅，温柔清新的画面，加上令人信服的文案，让消费者体会到精品咖啡豆的概念。

• 客户故事

星巴克一直以来所追求的并不仅仅是品质醇正的咖啡或者惬意的店内环境，而是通过咖啡、食物和环境等的努力来构建人与人之间更深层次的关系。

2019年是星巴克中国的20岁生日，它推出了一组非常煽情的故事海报。海报的主角有很多，比如说星巴克的咖啡师、咖啡烘焙师，还有爱喝星巴克咖啡的电竞选手、话剧演员等。

富有生活气息的摄影照片、白色的温情文案、绿色的20岁logo和条纹、标志性的星巴克杯子组成了一张讲述星巴克客户故事的海报，既有品牌logo和产品的曝光，也有消费者熟悉的场景和元素。

实际上，星巴克的广告营销比我们想象的还要多，你在社交媒体⁠（在新标签页或窗口中打开）上看的分享或许就是它的一条软广。广告的本质是营销，要想达到消费者，还是要像星爸爸这样用心做内容，传递品牌和故事。