2020开学季营销，用这4类套路就够了

开学时间越来越近了，从小学生到大学生都在整理心情（作业），准备和短暂的暑假告别，重新回到校园生活中。

几家欢喜几家愁，开学季往往包含了复杂多面的情绪。学生们大多不大乐意回到学校，但也想念有生活费的日子；家长们好不容易可以松口气了，又不得不开始“陪读”。

对于销售商来说，这是一年中难得的旺季，是让人高兴的时候。开学季历来都是营销和广告开启狂轰滥炸的时期，新学期开始，从衣服、文具、电子产品、零食、生活用品……这些都是学生和家长们采购的重点。

在社交网络，开学季一向是十分火爆的话题，总有那么几个迷糊的新生制造欢乐。因此这一时期的广告也不仅仅是针对学生群体，还有喜欢上网冲浪的年轻人。

主流的营销策略依然是产品促销，但是追几个热点、搞一些创意的玩法更能在一片叫卖声中收获口碑和流量。

#1

Social营销，玩梗达人

“我们的征途是星辰大海”，这句话的出处众说纷纭，但它已经成了一句著名的网络流行语，而且真诚不矫情，听了就让人充满动力。

去年，晨光的开学季借势营销就化用了这句著名的网络文案，推出了一支品牌概念片《我们的征途是星辰宇宙》，将开学比喻成一场探索未知宇宙的旅途，校园和宇宙场景交织，看得人满腔热血，立马写下期末绩点5.0的Flag。

晨光还邀请了《流浪地球》的导演郭帆担任开学季探索官，推出了一套硬核文具装备，希望学生们也可以像这部科幻电影的拍摄一样，不轻言放弃。

晨·文具界网红·营销小能手·光，这个陪伴我们童年的品牌，近几年的开学季借势营销势头都十分迅猛，文案走心（扎心）程度媲美江小白，海报⁠（在新标签页或窗口中打开）摄影质量比肩故宫博物院。不论是IP跨界营销，还是借势营销，都是值得学习的优秀案例。

#2

模拟校园场景

已经失去的和还没有得到的最让人念念不忘，在营销中，这是消费者的痛点。开学季营销中，重新校园场景就是一个常见的创意思路，每个人都可以想起自己曾经的回忆。

像恰恰、百草味、肯德基这样的食品类品牌的海报主题大多都是这个创意套路，设计也很相似，将产品融入实拍的校园场景或者干脆只用纯色背景，再添加一些线条插画⁠（在新标签页或窗口中打开）和手写风的文字，用容易引起共鸣的文字来让人留下深刻印象。

#3

巧用文案

中华文化博大精深，只要文案想蹭热点，就没有它联想不到的。

京东的《假如文具会说话》的系列海报文案十分精彩，以拟人化的视角，充分利用互联网野生文学中的谐音梗、网络梗来介绍产品特点。

开学季的营销可以说是一场大乱斗，大的小的，相关的不相关的品牌都不会放过这个热点。就算和学生、学习的联系不那么密切，也可以用文案来唤起消费者的购买欲。

例如写得一手好文案的小米，不论是你需要的行李箱还是你不需要的大屏电视，都能蹭上热点。从学生到父母，一个海报系列解决一个家庭的采购需求。

#4

视觉风格制胜

玩视觉风格，还是要向卫龙辣条看齐，自从推出了苹果风的旗舰店视觉风格后，卫龙就在这条路上越走越远，为许多设计师贡献了创意灵感。

双十一，在消费者苦苦计算超级复杂的优惠规则时，卫龙把自己的店铺改成了宣传画风格，朴实、真诚，让人觉得这家店的打折一定毫无套路。

2017年秋季开学，卫龙紧跟那个暑假最火爆的潮流，将店铺换成了抖音风格，妖娆炫酷、特立独行，文案和排版都可圈可点。

这样的视觉风格已经成了卫龙的一个品牌符号，每到重大节日，店铺的视觉风格也会相应调整。例如七夕节时的店铺主图，这一捧辣条花束谁看了不留口水？

喜欢卫龙的这些设计吗？想要同款，却苦于不会设计？

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