中小商家必须知道的9大导流渠道

当代互联网经过了:门户网站时代、搜索时代、社交时代、到现在的内容时代。

对于品牌来说,除了产品本身,流量即为生意中的重中之重。随着流量越来越贵,获客成本逐渐增加,现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。

01 人在哪里,流量就在哪里

微博、微信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP,一直是各大品牌获取流量的主阵地。 而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长,成为了这几年各大爆品的发源地。

02 了解平台特点,才能找到精准流量

  • 微博——美妆&快消品必投

对于电商商家来说,微博是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取,可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫,在种草环节的流失率会远低于微信等平台。因此比较低决策成本的产品,比如快消品,开价美妆产品等,都可以通过微博引流。

而对于重视口碑的教育医疗行业,微博的维护也不容小觑。虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头,但新生代擅长把微博当百度的习惯,也迫使各类品牌或商家更加重视和优化在社交平台上的口碑情况。

  • 抖音&快手——服装&快消品的带货王

日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。抖音的商业化程度明显高于快手不过,二者背后的分发逻辑有大不同。

一条视频在抖音发出之后,抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。初始流量分为两个部分,基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝(大约只有10%)。在这个初始流量池里,如果用户反馈积极,发布者就能获得平台的二次推荐流量,进而打造爆款视频。

而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频,大约有3-4成以上的概率,这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密,带货能力也不容小觑。

再说说适合的品类,抖音女性群体明显高于快手的女性群体,因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤,有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。

另一边的快手,由于面向三四线城市人群较多,较高客单价的产品会比较难以引流,适合小商家进行一些优惠推广。

  • 直播——最直观的带货方式

作为一个可以直观、全方位展示产品,甚至可以即时反馈问题的平台,用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯,只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位,品牌知名度和销售转化都能得到提升。

不过,直播间冲动购物比例较高,退货率也是一大值得关注的数据。

  • B站——适合品牌入驻,深度圈粉

B站是最适合拥抱年轻人的平台,根据不完全数据统计,B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。B站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群,也是目前众多平台中数据最真实的平台,注册的高门槛使得刷水军的可能性大幅降低。

  • 小红书——快消爆款的发源地,小商家的种草机

虽然目前,小红书的爆发期已过,头部KOL也存在数据不真实的情况,但还有大批的长尾小号值得品牌批量投放。

现在小红书算得上是一个“搜索引擎”,适合品牌铺量造势,海量看似真实的素人评价也是一种有效背书。利用同城功能,小红书也能摇身一变成为另一个“大众点评”。

  • 大众点评——餐饮品牌的必争之地

作为生活服务类的平台,大众点评一直是中小商家(特别是餐饮商铺)的必争之地。除了增加店铺提升店铺星级之外,在视觉方面优化店铺主页图片的呈现也能有事半功倍的作用。

为了促进大众点评上的口碑传播,形成良性循环,在预算不多的情况下也可以通过现有的店内流量,诱导消费者进行传播,达到引流的目的。

  • 知乎——男性群体居多的软营销平台

知乎作为一个互联网的问答社区,具有各大领域的权威用户共享自己专业的知识和经验。想要在知乎引流,无论是品牌还是个人都要抱着“分享知识”的心态来做内容,而不是做营销。如果发布过于商业化的营销信息,账号权重将会随之降低

所以,知乎主要通过干货满满的知识分享,在个人简介及文末留下微信公众号从而引流到和粉丝联系更加紧密的微信平台。

这样的平台,适合需要深度讲解的高客单价商品。可以通过客观理性对比自家产品和同品类其他产品的差异,来达到引流的目的。

  • 微信公众号——适合塑造品牌&深度种草

尽管微信订阅号和服务号的打开和转化率大不如前,但在此之前已经在公众号收割了大批粉丝的品牌,还是可以通过有效的运营手段,维持老粉活跃度的。深度阅读的场景使得公众号图+文+视频的形式对于品牌理念的传达和塑造能力明显高于微博和抖音。

所以,比较高客单价的产品,比如:家电、美容仪、数码产品、汽车等,可以通过选择精准的微信KOL进行广告投放。

03 怎样构建起自己的私域流量?

① 从公域流量中精细化获取用户,转化为私域流量。

即通过微博、抖音、知乎等相对开放的平台,筛选并引流潜在客户,转化到与品牌联系更加紧密的平台,比如微信群、公众号、微博粉丝群等。

② 投放KOL,把别人的流量变成自己的流量。

即投放粉丝人群与品牌受众有重合的KOL,从对方的私域流量里筛选人群到自己的丝域流量池中。

③ 通过活动裂变、口碑传播等手段,促进私域流量的增长。

粉丝裂变一直是社群运营的重要手段,但不宜太过明目张胆诱导转发引流,否则将有封号的风险。而口碑传播虽然效率较低,却是具有长尾效应的一种传播方式,是品牌长久的资产。

营销引流就像是钓鱼,100条小鱼不如一条自己想要的大鱼,希望看完Canva酱分享的大家都能钓到属于自己的鱼,建起自己的鱼塘,成为生意场上的海王吧!

点击使用手机海报设计模板~

推荐阅读

查看所有

6万+免费模板 千万版权素材 在线作图神器

把你的想法轻松变为现实