vip卡设计:为什么星巴克会员忍不住买买买?

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在大家的印象里,vip卡一般都是用做积分现金储存,在消费时刷的一张卡。

一般来说,只要进行充值,vip卡都是免费的,可偏偏就有一家连锁店的会员卡是需要钱去买的,那就是星巴克的星享卡。

这张星享卡可不简单,一切都是星巴克的”小心机“,促使它的会员忍不住买买买!

 

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这张vip卡设计就是星巴克的星享卡,作为星巴克最初级的会员卡,星享卡一张88元,里面有一张早餐券、三杯买一送一、一杯免费升杯,限时3个月用完。

而整体上,星巴克的会员分为3个等级,每个等级之间通过购买数额的增加来升级,比如星巴克的银星级会员只需要购买一张星享卡并激活,但要升级为玉星级会员则需要消费再250元,以此类推,消费1250元,就可升级为高级会员。

 

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星巴克的vip卡设计还能把消费者的名字刻在上面,一张刻有消费者名字的金卡,不仅仅是优惠差别待遇,还是一种专属感和优越感。

消费者会员不同等级有不同的优惠,通过”升级“模式牢牢锁住了消费者。

与此同时,星巴克还推出的“小星星”策略来降低消费者对升级的感知难度。小星星是一种积分方式,用星星来替代消费金额,消费金额每满 50 元会产生一颗星星,类似于虚拟积分。

 

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在星巴克 App 里,还可以看到你有多少颗星,可视化的升级进度让你更加频繁地去星巴克消费。

当你集满了相应等级的小星星数量时,就意味着你可以解锁下一等级的特权了。星巴克等级特权,简约而又充满套路,让你忍不住想要快点升级,于是忍不住买买买。

 

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根据星巴克的财报显示,在整个咖啡行业并不是很景气的情况下,依然保持快速增长,并且来自会员的销费额是非会员的 3 倍。这样的业绩增长得益于,星巴克为会员设置的特权。

这些就星巴克独特的会员营销方式,为星巴克来带了一群忠实的消费者和巨大的销售额。

看到这,你时候想想你家的会员卡为什么无人问津了?仅仅是一张摆设的会员卡并没有任何实质性作用的会员卡凭什么惹人喜爱?

 

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当然,在建立会员机制前,如果你还缺少vip卡设计,不妨去Canva看看,各种类别的vip卡设计模板等着你,设计小白也能生成你的专属vip卡设计!

部分图片来源于网络

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