从宣传单的设计中,体会不同的营销艺术

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宣传单作为活动、产品宣传的载体,很大程度上,上演的一种操控人心的艺术。

想像这样一个场景,当你压马路时,路边黑色棒球帽的小哥强行拦住你的去路,并且递上一张舞蹈培训班宣传单。

这张培训班宣传单是传说中的字很大、颜色很鲜艳那种,整张宣传单到处都是钓鱼的词汇,比如“免费体验”、“体验券”、“神秘礼品”等。

作为一个路人甲,这张宣传单,很大程度上透支了注意力,让你审美体验下降。

 

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而就在前面不远处的百货大楼里,你会乘着手扶电梯,和朋友进行周末难得一次的见面会,就在每层楼手扶电梯处,你会收到年轻温柔小姐姐递给你的宣传单。同样是舞蹈培训班的宣传单,但这个排版简洁大气,不超过15个字的文案,周边有小朋友舞蹈的插画,配色简单清新,让人不自觉想要看看,除了二维码,是否还有别的信息。

说起宣传单,在夏末秋初的暑假,接到最多的就是培训班的宣传单。

而如何设计让人过目不忘,而且还愿意多看几眼,甚至加个微信的培训班宣传单,这里有2个建议。

 

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01.了解你的服务对象

营销界有一句话是这么说的,想要卖玩具给小朋友,得先唬好他父母,毕竟,买单的总是那些真正做决策的人。

所以,当你在设计培训班宣传单的时候,到底在设计什么?

你要设计如何cue到家长的痛点。

举个例子,很多父母认为,学艺术能让孩子变得更聪明,学乐器、听古典音乐能让孩子的逻辑思维能力得到提高。所以,你会发现,父母是精致的功能主义者,但他们往往不轻信能直接让孩子变得很聪明的说法。

如果你的宣传单里有“变得更聪明”、“领悟能力更强”等这种钓鱼字眼,反而有种江湖郎中的感觉。左右为难的你,要如何做设计呢?

 

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02.理性下的冲动

经济学上说,每个人是理性的消费者,当然,也是具有判断力的消费者。

但理性经济人的前提假设也不往往适用,如果明白了这点,就很容易设计你的宣传单了。

同样以舞蹈培训班宣传单为例,你可以告诉你的服务对象,培训班是对常规课堂的一种补充,舞蹈艺术教育真正的价值,并不是培养艺术家,甚至不是提高孩子的智力,而是培养不同的思维方式,锻炼孩子的灵活性。

这样的说法,听起来很科学,而且会让孩子变得更好。

 

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在此基础上,你要学会刺激你的用户,你可能会在宣传单中告诉他,此时是孩子认识和身体成长的关键期,一切以孩子为中心。

要知道,高级的广告或宣传绝对不仅仅是介绍产品或服务,更多的是,点燃情绪,将消费者从理性消费者变成感性消费者。人在受情绪控制下做出的决定往往是非理性的,尤其发生在购买行为或产生购买欲望的阶段,情绪往往会导致过度消费。

所以,设计你的宣传单,最重要的是去感染消费者,而不仅仅是介绍你的产品!当然,必须、一定,要简约,要美!

您的秘密武器,铸就令人惊艳的设计