换季清仓,那些清不掉的存货最后都怎么了?

换季清仓,那些清不掉的存货最后都怎么了?
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“下注则重仓,止损则清仓”资本市场总喜欢玩大开大阖的套路。

对于这一届鸭梨超大的90后,买饭不敢逛美团,买衣服不敢进时装品牌,成年人的世界里,哪有什么春夏秋冬,都是6.18 ,11.11这些时间点,每到此时,就会迎来一批换季清仓,说起换季清仓四个字,简直让我们这群90后热血喷张,每当街上的优衣库、UR、欧时利纷纷打起了“清仓”、“Sale”的时候,我们清楚地知道,原来自己该逛街了……

当然,永远不对换季清仓抱太大希望,但也不能太失望,幸运的时候,你会发现真有几款便宜又好看的衣服适合自己,不幸的时候,你真觉得清仓区的“便宜货”永远没有上新的好看,来回比较,还是咬咬牙花上一个月一资买了新款。偶尔冷静下来,我们时常会思考这么一个问题,那些丑不拉叽的存货最后都怎么了?

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这里总结了一些它们的归属地,好奇的你可以来了解一下。当然,如果恰好你是某个服装店铺主,那再好不过了,说不定你能从中找到一些营销灵感。

01.买一送一

不需要你买,甩不掉的尾货可以直接通过“买一送一”的渠道增加新品动销,当以合理价格来推动新品销路,会使得用户活跃度增加。

02.全店买赠

达到一定限额,全场就会赠送一件单品,不过前提是你的存货足够经典或吸引,这种营销方式有利于提升客单价,不利点会影响店铺折扣。

03.降价促销

当达到一定价格不能引起消费者兴趣的时候,可以再适当减价,毕竟能变现,在某种程度来说,已算是盈利,客户能直接享受到低价,简单大气。

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04.畅通渠道

要知道市场在同一时间,在不同的区域市场有不同的淡旺季,例如你可能听说过“南淡北旺”或“南旺北淡”的特点,相当多的存货实际上可以利用不同渠道,进行市场转移,中国幅员辽阔,其实有很多可以使用的腾挪空间。

05.新瓶装点旧酒

服装店,尤其是实体店经营不佳,很大程度上得怪罪于新品上架的速度和陈列的更新方式,适度引入新品,提高产品装修风格,制作一些别出新裁的陈列方式,往往会达到出奇不意的效果,而且还能提升滞销品的转化率。

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既然说到陈列方式和新颖的创意风格,不得不在此为你安利我们Canva 了,在此之前,作为一个实体服装店铺,可能简单装修大体能满足所有的服务需求,而实际上,随着观众消费升级,审美提高,店铺设计慢慢也成了提高客单率的手段。

Canva是个一站式设计平台,从中你可以免费为你的店铺定制一套个性化的表达方案,例如设计店铺海报、店铺Banner、店铺宣传单,相信简洁大方的设计一定会提高店铺的逼格,至于“换季清仓”的问题,再也不用担心啦!

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