一张价格表,告诉你健身行业的水多深

一张价格表,告诉你健身行业的水多深
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对很多人而言,去健身房最大的障碍,根本不是迈出大门的那一步,更多的是和我一样,止步于价格表的那一刻,你会觉得吃饭花钱、开车上班花钱、就连运动也得花钱,不过想想健康检查单上一个个不堪重负的“身体零件”,去健身的使命感又一阵阵涌上心头。

对于刚刚工作的职场菜鸟,时常在想健身行业的价格表凭什么贵的离谱,即便是3家健身房在同一个写字楼附近,价格也是一家比一家贵的离谱。耐人寻味的是,健身行业价格高真的是正常的嘛?这估计是大多人好奇的问题,今天带你为你解读健身行业的价格表设计套路,看完后,你也许会重拾对健身房的信心。

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健身行业的竞争可谓相当激烈。事实上,从每天收到的十来份宣传单中就可以看出,方圆公里内的健身房都在5、6月份推出一系列优惠活动,早早地开始了抢人大战,在价格上也花样众多。这里大致梳理一下其价格表设计的三大奥秘。

01.特价引流

特价引流是健身行业通行的一个基础策略,用特价将潜在目标顾客引流过来,人们进来后再转化人们购买年卡。比如,为了卖出2999的月卡,在双十一这天,会推出十一月特惠月卡套餐2999,而在11.11-11.13这三天,会推出3天体验价99元,吸引有健身意愿的顾客过来。

在价格表设计上,但凡低于100的价格,店家都会用红色粗线字体标住出来,给你一种性价比高、消费冲动的视觉体验。

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02.团购策略

既然有了健身想法,被引流后,下一步就会上店咨询。这时,健身房教练会第一时间告诉你他们有百人大团的优惠方式,所谓的百人大团,通俗地讲,就是团购,将卡项做一个打包价销售,比如原价9999的教练班,2人同时报名是6888,3人同时报名是5888,5人同时报名是4888元,拼团人数越多,单价就越便宜,通过“拉人头”的方式刺激多人购买。

不过这么庞大的四位数一般都在价格表的最后一部分,价格表的一套逻辑是由浅入深,先让顾客从低价的项目了解,然后一步步过渡到高价,像月卡、年卡这样的消费节奏一般是放在最后呈现的。

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03.VIP价格套路

“教练的嘴 骗人的鬼”尊贵的VIP总是在不知不觉中着了“教练”的魔。看起来VIP年卡9999比普通人年卡13000要划算的很多,并不尽然,VIP的卡往往是连续2年制的,如果你真是健身狂热者,倒没事,如果真是图便宜,也指不定下年是否离职,这样就有点太亏。

健身行业,向死而生。据初步统计,城市居民用于健身的消费速度是在以几何数增长的速度疯长,未来,健身行业或许会更加规范和透明,但在此之前,或许你最应该弄懂的是价格表设计中的套路和真相,你得仔细算算自己的消费能力和个体需求,不要被价格表的“表面”便宜迷惑,算清自己的消费能力,明确消费需求,做好长时间的规划,才是最明智的选择。

 

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