看看人家,喜茶、奈雪的茶…是如何做营销的!

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夏季,暑热,难耐。

冰淇淋&茶产品成为夏日的Best Choice!

各类茶产品也相继活跃起来,店铺推出了各种新品和清爽可感的甜食海报,映入手机的一瞬间就能感受到一股清凉和舒适,给我们一个续命夏日的绝佳理由。

说到各类茶产品的广告,还真是一部营销界的教科书,今天我们来聊聊,各类茶产品的营销广告。

 

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01.茶饮上的你追我赶

迄今为止,无论是奈雪还是喜茶,这两个品牌都一直保持着1-2个月一款产品的上新速度。

你有你的霸气橙子,我有我的满杯橙橙;你出霸气石榴,我出满杯红钻;你出霸气车厘子,我出多肉车厘;你出蟹蟹包,我出小龙虾包……

两家品牌通过这样不断变化的创新来吸引、刺激消费者到店消费新品,从而带动线下店内流量。

 

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02.场景化营销,越来越深入

前不久过去的儿童节,奈雪与旺旺联名推出的宝藏茶产品、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯。除了好吃好喝的奶茶、甜品之外,旺旺和“奈雪的茶”还推出了联名款包包、包装纸袋和马克杯,打造儿童节的场景。

除此以外,两家在店铺的概念和主题上也纷纷发力。

 

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虽然喜茶主打的是标准的复古灰,但为了吸引更多女性消费者,他也打出了HEYTEA LAB概念店,引入手冲茶实验室,充满摩登和少女气息。

奈雪的主题店似乎更多样一些,例如与迪士尼电影《疯狂动物城》合作的主题店,“茶饮+花店”的主题店,例如周末打出的“临时解忧馆”和“Being a cat”美术馆,给都市男女提供了一个消磨午后时光的出游地。

 

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03.跨界联动

还记得前不久喜茶×杜蕾斯的翻车案吗?或是还记得奈雪×腾讯微视和爱奇艺的联名宣传的活动吗?可见,两家不只想做茶产品,更多要想要增加消费者的话题度和记忆点,重新连接已经存在的记忆,形成消费者对于品牌的认同,进而带来忠实的消费群体。

随着越来越多的品牌入局,喜欢尝新的消费者很容易被新奇的广告或联名的产品打动,凭借着情怀或单纯的喜欢,基本上“想喝就喝了”、“喜欢就买了”。

 

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对于其它茶产品而言,年轻消费者对于茶产品的品牌忠诚度并不高,以后会不会高,真的不好说。如果说饮茶还属于圈地运动时代,那么对于新的茶饮品牌,如何培养更具影响力的品牌文化,是摆在所有茶饮品面前的难题。

 

图片来源:喜茶、奈雪の茶官方微博

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