掌握这4大卖货文案方法，从此卖货不愁！

文案卖货，这个让若干文案工作者苦恼的问题，其实是有科学依据的。想要提高转化率，最重要的是了解它的底层逻辑：著名的AIDA营销模式。

这个营销模式，洞察了客户买单的整个过程。接下来，我们就来分享一下如何做好这关键4步吧！一、如何抢夺客户注意力，摆脱文案没人看的尴尬？在信息爆炸的时代，想要把货卖出去，第一步就要吸引客户的注意力。这里分享5个实用的文案写作指南：1、蹭外部流量：蹭热点，让名人成为你的代言人。蹭流量，可分为蹭热点话题和找网红明星这两部分。-热点话题要想巧妙借助它的影响力，必须准确寻找到热点、产品优势和用户需求的交叉点。前段时间《三十而已》热播，“太太圈的爱马仕包”成为一个热梗。下面这句地产广告“住进洋房才是高端圈层的敲门砖”利用热梗巧妙蹭到热点，还营造出十足的高端派头。-名人热点即便没有明星代言，也可以拓宽产品范围，建立品类与名人之间的关联。比如下面这则打底衫推广文，将赫本、贝嫂和打底衫这个大品类关联起来，让自己的产品也蹭了一波名人热点。

2、直击痛点，给出解决方案所谓痛点，就是人们在此刻害怕失去的东西。要想直击痛点，就要先客户之忧而忧，并给出简单可执行的解决方案。芝家投放的地铁广告，准确狙击了购房人“担心被套路”这一痛点，并提供了“拿到房证再付钱”这一靠谱的解决方案。

3、低价/免费文案这样写，客户才能记住你。要想让低价引流产品和服务夺人眼球，就要采用以下文案结构：痛点+免费/低价。下面这张海报⁠（在新标签页或窗口中打开），就先击中了客户装修怕上当多花钱的痛点，再顺势提出免费算一算的服务，保证有装修需求的人“心里有底”。

4、直接给出承诺基于事实基础之上的坚定承诺，能够有效吸引客户，降低客户购买阻力。下面这则汽车海报文案就对“省油”做出了十分风趣幽默的承诺，也给潜在客户吃了一颗定心丸。

二、如何让客户心动，想把你的产品占为己有1. 用第一视角，对话式真诚分享。种草文案，巧妙利用第一视角与观众交流，也削弱了广告味儿。要想写好，一是态度真诚，二是要给人身临其境的体验感。通过文案充分调动客户的五感，让他们难以抗拒。2. 多做产品细节描述，少用空洞形容词大篇幅的形容词，一不小心就显得空洞、浮夸，让人云里雾里；而具体的细节描述与可量化的数据，则显得专业又可靠。小米公司就在海报上利用“6400万主摄+原片1%依然清晰”这两个明确的数据凸显了产品质量。

3、引入客户熟知的概念，降低客户认知阻力知名度小的产品，更要通过文案描述，降低客户认识产品的门槛。下面这款知名度较低的国产面膜在文案中写到：“SK-II同工厂出品面膜，不到1/10的价格就能获得大牌护肤体验”，一下子就让客户对产品有了明确的认知。4、帮客户偷懒、省时间古往今来，人们为了偷懒发动了无尽的创造力。举例来说，减肥本身是个非常艰难的过程，但是某减肥产品的文案这样写:“不节食，不运动，每天喝一杯，肚腩小一圈。” 这么省心省力省时的产品，必然让客户心动不已。三、如何打消客户购买疑虑要想让对产品感兴趣的客户迅速下单购买，必须打消他的所有顾虑。具体方法如下：1. 销量证明畅销产品的销量本身就是品质的证明。香飘飘奶茶的知名文案“连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈”就完美利用了销量作为卖点。如果产品、服务的销量不够大，则可以通过复购率、转化率来写。2. 走出客户好评的误区逛淘宝时，商品收到的评论是影响客户下单的重要因素。但一味展现产品优点，反而很难让客户产生信任感和代入感。其实，不妨多留心给出好评的客户，挖掘他们使用产品的真实过程和个人体验，把这些写成有笑有泪的故事，引发消费者共鸣。3. 找背书，增强产品公信力产品无论知名度如何，都要懂得为自己找背书，利用具有公信力和影响力的个人、机构、地区等等，增强客户对你的信任。某宝的一款洗发水，就高调引用了“国妆特证”这一权威背书，让客户确信它的防脱效果。4. 为客户提供额外信息与服务解决了产品本身的问题之后，还要考虑到售后服务和发货问题。那么我们就应该将客户的顾虑一一指出，并给出完善的解决方案来博得他们的信任。比如购买生鲜水果的客户，最担心发货时间与货品新鲜度。卖家详情页上就这样写到： “这箱还挂着露水的橙子，已经坐上顺丰快车，预计24小时后送达~”四、让客户立马下单的秘诀 1.制造稀缺性物以稀为贵，通过饥饿营销，以及“限时、限量”这样的字眼，为产品营造一种抢手的氛围。 DR钻戒是这方面的高手，它的Slogan就是稀缺性与唯一性的体现：“男士一生仅能定制一枚”

2.价格分期，减少购买阻力对于价格敏感型客户来说，分期付款的功能是很有诱惑力的。延长付款周期，有效减少消费者的心理负担。3.给予鼓励认可，降低消费者的负罪感利用鼓励型文案，彰显产品价值，正当化购物行为，降低消费者的负罪感。比如：“江小白：一杯就够了，可以解千愁”。4.做有效的价格对比：让客户感觉真正占到便宜有效的价格对比，不是单纯地罗列原价与折扣价的数字，而是让顾客相信，原价是合理的、可信任的，而你给出的折扣价，是真正便宜的。某手表卖家是这么打广告的： “仅此一次，全年最低，比双十一还便宜500块！” 比公认的大促销时节双11都要便宜，那么这个折扣显然是机具诱惑力的。那么到这里，根据AIDI营销模型，我们已经完成了引起客户注意、激发购买欲望、赢得信任、促使下单这一系列流程。根据不同环节，应用不同的文案写作技巧，反复练习优化，久而久之就可以形成自己的文案心法。