掌握这4大卖货文案方法,从此卖货不愁!

文案卖货,这个让若干文案工作者苦恼的问题,其实是有科学依据的。想要提高转化率,最重要的是了解它的底层逻辑:著名的AIDA营销模式

这个营销模式,洞察了客户买单的整个过程。接下来,我们就来分享一下如何做好这关键4步吧!一、如何抢夺客户注意力,摆脱文案没人看的尴尬? 在信息爆炸的时代,想要把货卖出去,第一步就要吸引客户的注意力。这里分享5个实用的文案写作指南:1、蹭外部流量:蹭热点,让名人成为你的代言人。 蹭流量,可分为蹭热点话题和找网红明星这两部分。-热点话题 要想巧妙借助它的影响力,必须准确寻找到热点、产品优势和用户需求的交叉点。 前段时间《三十而已》热播,“太太圈的爱马仕包”成为一个热梗。下面这句地产广告“住进洋房才是高端圈层的敲门砖”利用热梗巧妙蹭到热点,还营造出十足的高端派头。-名人热点 即便没有明星代言,也可以拓宽产品范围,建立品类与名人之间的关联。比如下面这则打底衫推广文,将赫本、贝嫂和打底衫这个大品类关联起来,让自己的产品也蹭了一波名人热点。

2、直击痛点,给出解决方案 所谓痛点,就是人们在此刻害怕失去的东西。要想直击痛点,就要先客户之忧而忧,并给出简单可执行的解决方案。 芝家投放的地铁广告,准确狙击了购房人“担心被套路”这一痛点,并提供了“拿到房证再付钱”这一靠谱的解决方案。

3、低价/免费文案这样写,客户才能记住你。 要想让低价引流产品和服务夺人眼球,就要采用以下文案结构:痛点+免费/低价。 下面这张海报,就先击中了客户装修怕上当多花钱的痛点,再顺势提出免费算一算的服务,保证有装修需求的人“心里有底”。

4、直接给出承诺 基于事实基础之上的坚定承诺,能够有效吸引客户,降低客户购买阻力。 下面这则汽车海报文案就对“省油”做出了十分风趣幽默的承诺,也给潜在客户吃了一颗定心丸。

二、如何让客户心动,想把你的产品占为己有1. 用第一视角,对话式真诚分享。 种草文案,巧妙利用第一视角与观众交流,也削弱了广告味儿。要想写好,一是态度真诚,二是要给人身临其境的体验感。通过文案充分调动客户的五感,让他们难以抗拒。2. 多做产品细节描述,少用空洞形容词 大篇幅的形容词,一不小心就显得空洞、浮夸,让人云里雾里;而具体的细节描述与可量化的数据,则显得专业又可靠。 小米公司就在海报上利用“6400万主摄+原片1%依然清晰”这两个明确的数据凸显了产品质量。

3、引入客户熟知的概念,降低客户认知阻力 知名度小的产品,更要通过文案描述,降低客户认识产品的门槛。 下面这款知名度较低的国产面膜在文案中写到:“SK-II同工厂出品面膜,不到1/10的价格就能获得大牌护肤体验”,一下子就让客户对产品有了明确的认知。4、帮客户偷懒、省时间 古往今来,人们为了偷懒发动了无尽的创造力。 举例来说,减肥本身是个非常艰难的过程,但是某减肥产品的文案这样写:“不节食,不运动,每天喝一杯,肚腩小一圈。” 这么省心省力省时的产品,必然让客户心动不已。三、如何打消客户购买疑虑 要想让对产品感兴趣的客户迅速下单购买,必须打消他的所有顾虑。具体方法如下:1. 销量证明 畅销产品的销量本身就是品质的证明。香飘飘奶茶的知名文案“连续五年,成交量遥遥领先,围起来可绕地球十圈”就完美利用了销量作为卖点。 如果产品、服务的销量不够大,则可以通过复购率、转化率来写。2. 走出客户好评的误区 逛淘宝时,商品收到的评论是影响客户下单的重要因素。但一味展现产品优点,反而很难让客户产生信任感和代入感。 其实,不妨多留心给出好评的客户,挖掘他们使用产品的真实过程和个人体验,把这些写成有笑有泪的故事,引发消费者共鸣。3. 找背书,增强产品公信力 产品无论知名度如何,都要懂得为自己找背书,利用具有公信力和影响力的个人、机构、地区等等,增强客户对你的信任。 某宝的一款洗发水,就高调引用了“国妆特证”这一权威背书,让客户确信它的防脱效果。4. 为客户提供额外信息与服务 解决了产品本身的问题之后,还要考虑到售后服务和发货问题。那么我们就应该将客户的顾虑一一指出,并给出完善的解决方案来博得他们的信任。 比如购买生鲜水果的客户,最担心发货时间与货品新鲜度。卖家详情页上就这样写到: “这箱还挂着露水的橙子,已经坐上顺丰快车,预计24小时后送达~”四、让客户立马下单的秘诀 1.制造稀缺性 物以稀为贵,通过饥饿营销,以及“限时、限量”这样的字眼,为产品营造一种抢手的氛围。 DR钻戒是这方面的高手,它的Slogan就是稀缺性与唯一性的体现:“男士一生仅能定制一枚”

2.价格分期,减少购买阻力 对于价格敏感型客户来说,分期付款的功能是很有诱惑力的。延长付款周期,有效减少消费者的心理负担。3.给予鼓励认可,降低消费者的负罪感 利用鼓励型文案,彰显产品价值,正当化购物行为,降低消费者的负罪感。比如:“江小白:一杯就够了,可以解千愁”。4.做有效的价格对比:让客户感觉真正占到便宜 有效的价格对比,不是单纯地罗列原价与折扣价的数字,而是让顾客相信,原价是合理的、可信任的,而你给出的折扣价,是真正便宜的。 某手表卖家是这么打广告的: “仅此一次,全年最低,比双十一还便宜500块!” 比公认的大促销时节双11都要便宜,那么这个折扣显然是机具诱惑力的。 那么到这里,根据AIDI营销模型,我们已经完成了引起客户注意、激发购买欲望、赢得信任、促使下单这一系列流程。根据不同环节,应用不同的文案写作技巧,反复练习优化,久而久之就可以形成自己的文案心法。

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